Activation

Sampling a tasting sú kľúčovými nástrojmi akvizície zákazníkov. Mnohí marketéri nevnímajú tasting alebo sampling správne. Často ich považujú za doplnok kampane s nízkou prioritou alebo za podporu predaja s nízkym ROI. V skutočnosti však ide o jeden z najrýchlejších nástrojov penetrácie trhu. Prečo? Pretože najväčšia bariéra nového produktu býva jednoduchá – zákazník ho nikdy nevyskúšal. A bez priamej skúsenosti často neverí claimu. Navyše nechce riskovať nákup „naslepo“, pret

Behaviorálny expert Richard Shotton opisuje efekt assimilation of expectations. Naše očakávania totiž ovplyvňujú fyzický zážitok z produktu. V jednom z testov získal identický produkt označený ako „bio“ až o 14 % lepšie chuťové hodnotenie. Zákazník totiž neochutnáva len produkt. Ochutnáva aj: 🔺 obal 🔺 prostredie 🔺 spôsob prezentácie 🔺 kontext 🔺 atmosféru A práve preto sampling alebo tasting nie je len promo aktivita. Ak je dobre pripravený, dokáže reálne zmeniť vnímanie

V marketingu stredne veľkých, najmä FMCG značiek, existuje nebezpečná pasca: snaha napodobňovať stratégiu globálnych gigantov. Zatiaľ čo korporácie so stovkami miliónov v rozpočtoch môžu staviť na masívny kobercový nálet v offline médiách aj digitále s cieľom udržať alebo zvýšiť mentálnu dostupnosť, stredne veľká firma v tomto súboji často končí len ako „šum v pozadí“. Nejde o to médiá zavrhovať, ale pochopiť, kde sa láme chlieb. Skutočným problémom nie je absencia banneru, a