Activation

Behaviorálny expert Richard Shotton opisuje efekt assimilation of expectations. Naše očakávania totiž ovplyvňujú fyzický zážitok z produktu. V jednom z testov získal identický produkt označený ako „bio“ až o 14 % lepšie chuťové hodnotenie. Zákazník totiž neochutnáva len produkt. Ochutnáva aj: 🔺 obal 🔺 prostredie 🔺 spôsob prezentácie 🔺 kontext 🔺 atmosféru A práve preto sampling alebo tasting nie je len promo aktivita. Ak je dobre pripravený, dokáže reálne zmeniť vnímanie

V marketingu stredne veľkých, najmä FMCG značiek, existuje nebezpečná pasca: snaha napodobňovať stratégiu globálnych gigantov. Zatiaľ čo korporácie so stovkami miliónov v rozpočtoch môžu staviť na masívny kobercový nálet v offline médiách aj digitále s cieľom udržať alebo zvýšiť mentálnu dostupnosť, stredne veľká firma v tomto súboji často končí len ako „šum v pozadí“. Nejde o to médiá zavrhovať, ale pochopiť, kde sa láme chlieb. Skutočným problémom nie je absencia banneru, a

V Agentúre GATE sme to vzali doslova a pre značku Poulain pripravili ochutnávkovú aktiváciu priamo v mieste predaja. 🔺 3 320 oslovených zákazníkov 🔺 2 058 vydaných ochutnávok 🔺 443 predaných balení …a stovky spokojných výrazov po prvom dúšku. Zákazníci si pochvaľovali výraznú kakaovú chuť, krémovú konzistenciu, jemnú sladkosť aj jednoduché zloženie – štyri vlastnosti, ktoré z tejto horúcej čokolády urobili viac než len teplý nápoj. Čo sa opäť potvrdilo? Ochutnávka predáva.