All Posts

Sampling a tasting jsou klíčové nástroje akvizice zákazníků. Spousta marketérů nevnímá tasting nebo sampling správně. Často se na ně dívá jako na doplněk kampaně s nízkou prioritou nebo podporu prodeje s nízkým ROI. Jenže ve skutečnosti jde o jeden z nejrychlejších nástrojů penetrace trhu. Proč? Protože největší bariéra nového produktu bývá jednoduchá - zákazník ho nikdy nezkusil. A bez fyzického kontaktu často nevěří claimu. A hlavně nechce riskovat nákup “naslepo”, protože

Každá značka sní o velké bázi loajálních zákazníků, jenže ve většině odvětví značky díky loajalitě zásadně nevyrostou. Ehrenberg-Bass Institute popisuje tzv. Double Jeopardy Law = malé značky mají méně zákazníků a zároveň nižší loajalitu. A hlavní pointa? Růst značky nevzniká primárně „ždímáním“ stávajících zákazníků. Frekvence spotřeby nejde navýšit. 100% věrnost pouze jedné značce je u většiny kategorií nedosažitelná. Podpora růstu značky stojí na získávání nových light use

AI dnes dokáže během minuty vytvořit stovky bannerů, claimů nebo vizuálů. Proto již není tvorba velkého množství variant obsahu kampaní agenturní konkurenční výhodou. Skutečná výhoda se přesouvá jinam, k pochopení reálných bariér a motivací zákazníka. Úspěch většiny kampaní negativně ovlivňuje to, že: neřeší správný problém, nepracují s nákupním kontextem, ignorují chování v místě prodeje, nebo komunikují benefit, který zákazníka reálně nezajímá. Zadání pro tvorbu POS jako so