Retail

AI dnes dokáže během minuty vytvořit stovky bannerů, claimů nebo vizuálů. Proto již není tvorba velkého množství variant obsahu kampaní agenturní konkurenční výhodou. Skutečná výhoda se přesouvá jinam, k pochopení reálných bariér a motivací zákazníka. Úspěch většiny kampaní negativně ovlivňuje to, že: neřeší správný problém, nepracují s nákupním kontextem, ignorují chování v místě prodeje, nebo komunikují benefit, který zákazníka reálně nezajímá. Zadání pro tvorbu POS jako so

Behaviorální ekonomové i retail výzkumy dlouhodobě upozorňují na poznatek: „Zákazníci ani nakupující neplní zbožná přání marketérů.“ Marketéři totiž žijí ve své profesní bublině: znají produkty spíše teoreticky než prakticky, sledují konkurenci odborně, čtou oborová média, vnímají prostor a branding úplně jinak než běžný zákazník. A také zadávají výzkumy, jejichž výsledky jsou zatíženy klasickým problémem - lidé v dotaznících deklarují něco jiného, než co skutečně dělají v ob

Zatímco promoční špičky v letácích plní reporty, skutečnou ekonomiku potravinových řetězců drží nad vodou Base Sales – tedy základní prodeje. Podle marketingových analýz tvoří u stabilních retailových sítí až 80–90 % celkových tržeb. Jsou to nákupy, které zákazníci dělají automaticky, ze zvyku. Produkty, které kupují bez ohledu na slevy, promo akce nebo reklamní kampaně. Právě tato základna přitom bývá často nejziskovější. Na rozdíl od promočních špiček však Base Sales nekles